A00008 Retail & sales management (corso avanzato)

Al termine del corso gli studenti frequentatnti saranno in grado di:

• approfondire le conoscenze dei cinque trend evolutivi del retail
• cogliere le opportunità in atto nel settore distributivo europeo che  prevedono l’utilizzo di strumenti retailing mix e tools  digitali per il retail.
• utilizzare i maggiori strumenti di selezione, pianificazione e controllo della forza vendita
• assistere e partecipare ad una simulazione di negoziazione ( CEDI GDO)

Il corso si propoone di fornire modelli e e tecniche per approfondire le tematiche di Retail&Sales Management con particolare focus rispetto a negoziazione efficace, pianificazione e gestione strategica delle relazioni tra KA e i principali attori della GDO-GDA.

La partecipazione attiva in aula da parte degli studenti è una componente fondamentale del processo di apprendimento. Oltre alle lezioni, sono previste discussioni di casi, presenza in aula di tesimoni aziendali e role play al fine di poter offrire agli studenti l'opportunità di assistere, ed eventualmente partecipare, ad una simulazione di negoziazione tra KA e Category Manager.

Nell'interesse del singolo e dei colleghi, è necessario attenersi durante il corso, ad alcune semplici regole:

• lo studente è pregato di arrivare in aula puntualmente, e di non abbandonare l'aula stessa, se non dopo avere ottenuto l'autorizzazione da parte del docente.
• telefoni cellulari in modalità silenziosa
• Il contributo di tutti alle discussione dei casi è fondamentale ai fini dell'apprendimento
• lo studente è pregato di presentarsi in aula avendo precedentemente letto il materiale didattico messo a disposizione

Frequentanti

Il corso si basa su una modalità didattica interattiva e il processo di apprendimento prevede l'analisi di casi aziendali,role play e testimonianze aziendali. Agli studenti verrà inoltre offerta l'opportunità di assistere e parteciapre ad una simulazione di negoziazione tra KA e Category Manager della GDO-GDA. E' pertanto richiesta la frequenza.

La valutazione  finale prevede una prova d'esame scritta

Oggetto del programma d'esame saranno lelelzioni, le testimonianze, i role play, i casi svolti in aula e il contenuto dei libri di testo.

Non Frequentanti:

La valutazione è data esclusivamente dall'esame finale, che verrà svolto in forma scritta. Oggetto  del programma d'esame sarà il contenuto dei testi.