A00006 Relazioni industriali e tecniche di negoziazione (corso avanzato)

Capacità di analizzare una situazione negoziale.

Capacità di progettare una strategia negoziale e poi di applicarla (verranno organizzati simulazioni a tal fine).

Comprendere una situazione conflittuale.

Conoscere i fondamenti concettuali della negoziazione e  comprenderne le dinamiche nel processo di risoluzione dei conflitti.

Sviluppare una sensibilità per la ricerca di soluzioni innovative in situazioni negoziali.

Introduzione alle tecniche negoziali.

Il conflitto come processo: dimensioni, fonti, percezione, comportamenti.

I diversi approcci negoziali.

Riferimenti per la conduzione di trattative in situazioni complesse.

Simulazione del comportamento negoziale in condizioni di incertezza e complessità.

Il corso è condotto con una metodologia didattica attiva (laboratoriale) che richiede una presenza regolare alle sessioni didattiche. È responsabilità degli studenti arrivare a lezione avendo studiato il materiale didattico indicato dal Syllabus e/o preparato i casi e gli esercizi resi disponibili dal docente attraverso il sito web del corso su “my.liuc.it”, sul quale potrà essere consigliato anche altro materiale di approfondimento. Parte significativa delle lezioni sarà dedicata a esercizi di simulazione di situazioni organizzative. Allo studente frequentante si richiede dunque una partecipazione attiva e assidua alle lezioni, nonché lo studio sistematico dei testi consigliati.