L14507 Pratica Professionale (Commerciale Internazionale)

Al termine del corso lo studente avrà acquisito conoscenze teoriche  e fatto esperienza dei principi della negoziazione ragionata e delle tecniche di negoziazione più utili nella gestione dei rapporti commerciali internazionali e in ambiente interculturale. Avrà acquisito la conoscenza dei principali sistemi di composizione delle controversie internazionali e dei principi di fondo che regolano il commercio internazionale, Particolare attenzione sarà dedicata anche alla contrattualistica internazionale. 

Ad esito dell'insegnamento  lo studente avrà conoscenza dei principi basi che regolano la negoziazione nel contesto internazionale, dei sistemi di soluzione dele dispute e dei principali strumenti contrattuali del commercio internazionale

Nei primi quattro  moduli del corso verranno trattate e confrontate le più usate tecniche di negoziazione anche a livello internazionale e interculturale. Due ulteriori moduli saranno dedicati alle modalità di soluzione delle controversie internazionali. Ulteriori quattro moduli saranno destinati allo studio della contrattualistica internazionale e dei principi che regolano il commercio internazionale.

In particolare:

• Primo modulo: introduzione generale sul corso, la negoziazione, il commercio e le controversie. La comunicazione tra culture.
• Secondo modulo: tecniche base di negoziazione
• Terzo modulo: la negoziazione nel commercio internazionale nei differenti contesti.
• Quarto modulo: la negoziazione in ambiente internazionale: errori da evitare e opportunità da cogliere
• Quinto modulo: Principi di diritto commerciale internazionale
• Sesto modulo: la Lex Mercatoria
• Settimo modulo: i principali contratti internazionali
• Ottavo modulo: pratica della contrattualistica internazionale
• Nono modulo: la gestione delle dispute nel commercio internazionale
• Decimo modulo: mediazione tra culture

Verranno alternate lezioni frontali circa i contenuti teorici ed esercitazioni pratiche su casi.

Le prove di esame avverranno esclusivamente in forma orale e si svolgeranno al termine del corso. I criteri di valutazione sono quelli tradizionali, con voti espressi in trentesimi