Il corso Marketing  fornisce le competenze necessarie per assicurare alle imprese l’orientamento al mercato. Rappresenta  pertanto un momento didattico cruciale - indipendentemente dal percorso formativo e di carriera che lo studente si è prefigurato-  in quanto assicura la comprensione dei principi e delle logiche operative che garantiscono alle imprese il successo commerciale nel lungo periodo.

In dettaglio, il corso ha l'obiettivo di:
1. generare la consapevolezza dell'interrelazione esistente tra gli elementi del sistema "domanda-offerta-intermediazione" e quelli interni al sistema "azienda";
2. trasferire i concetti e i modelli di base per definire e impostare correttamente le politiche di mercato aziendali;
3. sviluppare la comprensione del funzionamento e degli effetti che le leve operative del marketing hanno sul grado di competitività aziendale.

L'analisi conoscitiva di marketing:
1. il concetto di marketing e le relazioni impresa-mercato;
2. l'analisi quantitativa e qualitativa della domanda;
3. il comportamento d'acquisto del consumatore;
4. la segmentazione della domanda.

Il marketing strategico e operativo:
1. il posizionamento del prodotto;
2. il marketing mix;
3. il ciclo di vita del prodotto;
4. la comunicazione aziendale: le aree della comunicazione;
5. gli strumenti della comunicazione esterna di marketing;
6. le politiche distributive: la struttura del sistema distributivo e il ruolo degli intermediari commerciali;
7. la scelta e la gestione dei canali;
8. le politiche di vendita;
9. la determinazione del prezzo: orientamento ai costi, alla domanda e alla concorrenza.

 

La pianificazione di marketing.

Approfondimenti:

Marketing relazionale;

Marketing internazionale;
Comunicazione business to business e comunicazione on-line .

Pride, Ferrel, Marketing, edizione italiana a cura di S. Podestà , Egea Milano, 2006.
Guerini C., (a cura di), Percorsi evolutivi del marketing, Guerini Studio, Milano (2004).