Alla luce della crescente integrazione internazionale, il corso si propone di fornire agli studenti  i modelli concettuali ed operativi per gestire l’ingresso e il consolidamento  in un mercato estero.  Obiettivo specifico del corso è anche quello di favorire l’acquisizione di un’ottica internazionale nella definizione delle attività di marketing, finalizzata alla trasformazione delle imprese locali in imprese internazionali.

In dettaglio, il corso ha l'obiettivo di:
1. distinguere le diverse tipologie di imprese internazionali e le logiche di marketing che presiedono allo sviluppo internazionale delle stesse;

2. fornire gli strumenti concettuali per selezionare e valutare i mercati esteri

3. illustrare le diverse modalità di penetrazione dei mercati esteri

3. sottolineare i rispettivi vantaggi di approcci di marketing globale e interculturale.

La globalizzazione dei mercati e delle imprese

La selezione e la valutazione dei mercati per la definizione delle strategie di espansione geografica

La costruzione del portafoglio-Paesi

La selezione delle modalità di entrata: export, accordi e investimenti diretti all’estero

Configurazione e coordinamento delle decisioni di marketing a livello internazionale

I programmi di marketing per i mercati esteri:  vantaggi e svantaggi degli approcci globali

Marketing internazionale e interculturalità: la negoziazione internazionale

La misurazione della performance delle attività internazionali e il perseguimento dell’obiettivo di consolidamento internazionale

Business Game

L'esame si svolge in forma scritta. Ai fini della valutazione si terrà conto anche della partecipazione e dell’esito del business game.

E. Valdani, G. Bertoli, Mercati globali e marketing, Egea, Milano, 2003

Casi a cura dei docenti del corso, Dispensa Egea, in corso di pubblicazione (2005)